原标题:把口红卖给女人,难怪你生意不好

广州佛山的一家彩妆店的老板娘陈女士已经在行业里爬滚了两年,从卖服装转行到卖彩妆,陈女士最大的感受就是:女人的钱还得靠男人来赚

如何理解这句话呢?以卖口红为例。

现在的口红市场已处于极度饱和的状态,一家化妆品专营店要卖好口红,其实并不简单。“在竞争激烈的口红市场,我们必须另辟蹊径,所以我跟大多数卖口红的商家都有着不同的思路,她们卖口红给女人,我卖口红给男人。”陈女士说。

陈女士运用这个思路卖了近一年的口红,销量相当不错,有时候一天之内竟能卖出200支口红,这让很多在彩妆界混了几年的大老板都自叹弗如。

当面对记者“如何把口红卖给男人”的疑问时,陈女士滔滔不绝。

男士更优雅地送礼

男士买口红作为礼物送给女士,是当今的普遍现象。但是男士买口红的时候往往会存在一个问题,不知道她喜欢或者适合哪种色号,最怕买错了反而被骂。

“消费者有问题,我们就要提出解决方案。针对男性消费者怕买错口红的问题,我们推出了口红礼卡的方案。男性消费者可以花费与口红等价的钱买一张送礼卡,女性消费者接收到送礼卡之后,便可以凭卡到门店挑选口红。”陈女士告诉记者。

当然,并非所有男性消费者都喜欢买这种送礼卡,很多男性消费者其实更喜欢直接买一支口红实物,这样送出去才更加体面。

陈女士为了增加口红的送礼价值,专门花钱请了刻字的技术人员,为男性消费者买的口红刻上心上人的名字。除此之外,陈女士的店内还有多种款式和风格的礼盒供男性消费者挑选,并且还兼顾卖花和布偶。

“很多男性消费者到店内买了口红之后,都会顺便买几枝花或者一个布偶。我们把花和布偶都摆在较为显眼的地方,仿佛时刻在提醒他们,口红与花或者布偶更配哦。”陈女士笑着说。

记者看了陈女士的微信,发现她的微信好友大多都是男性消费者。陈女士与这些男性消费者们几乎打成一片,经常向他们提供一些“情感咨询”。“很多男性消费者情感生活出了问题,都会来向我请教,而我也往往能作为朋友向他们提供可行的方案。”

陈女士能让这么多男性消费者信任于她,除了她个人性格魅力的影响外,更要归功于她对男性消费者内心需求的探索。

两年来,陈女士无论是卖服装,还是卖彩妆,都不仅仅是单方面地考虑女性消费者,她也把很多心思放在男性消费者身上。虽然产品都是女人用的,但是很多时候掏钱的其实都是男人。

记者觉得化妆品的行业人士都应该多学学陈女士的经商之道,依赖于传统的固化思维模式是无法适应时代的变化的,作为商家,应该要多角度、多维度去思考问题,卖产品绝不能单方面考虑,要顾及买卖环节里的每一个角色。

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