原标题:我们如何打赢新时代的彩妆之战?

彩妆,作为增速最快的大品类,在Z世代崛起的新时代中,将掀起一场重大的战争。各大品牌争妍斗艳,各出奇招,谁胜谁负往往取决于商家对当前市场趋势的观察。

个性越来越丰富的年轻消费者涌现,短视频的风行,美妆直播的“猖獗”,市场价值观审美观的转变,都影响着彩妆的发展。

那么,具体到每个彩妆品牌的产品及营销,又该如何去做,才能顺应市场,取得战斗的胜利呢?

眼妆、唇釉成重点品类

先说说眼妆。眼妆包含眼影眼线笔和睫毛膏,如今的年轻消费者审美已经越来越重视眼部的表现,这些眼妆品类自然会越来越受欢迎。

尤其是眼影,它已经成为彩妆品类的“二哥”,“大哥”当然还是口红,但是在口红市场逐渐饱和的当下,眼影的增长显然要比口红的速度更快。

那么,什么样的眼影才受欢迎呢?

第一,包装要有特色。就像某国外品牌,将眼影盘制作成了“宇宙”风格,整个看上去就像一个美丽的银河,一个个眼影色号就是一颗颗星球!在眼影品质大同小异的前提下,包装才是脱颖而出的关键。

第二,定制化眼影。某品牌在这方面具有代表性,它的眼影盘是由消费者自由搭配颜色的。消费者先可挑选一个空的眼影盘,然后再挑选五六个颜色的单色眼影装上去,搭配成自己喜欢的色彩。

包装+定制化,玩转眼影,迅速攻占Z世代心理!

在唇妆方面,唇釉显然已是黑马!据CBNData95后线上口红消费研究》,唇釉在95后市场中持续升温,市场份额增比三年来提升了1.5倍!越来越多的年轻消费者喜欢用唇釉代替唇膏。

新的流行色彩涌现

彩妆的发展,与市场的流行色彩密切相关。就口红而言,如今传统的大红色、正红色已经不够满足于年轻消费者的需求,更多新的流行色彩正在出现。

例如“活珊瑚橘”、“中药色”、“奶茶色”、“烟灰玫瑰色”等等,都是今年特别流行的口红色号。

在眼影方面,“橘色调”、“粉色调”是今年的大热。并且,有一些比较不那么日常的色号,也开始受到更多年轻人的关注,例如“烟熏妆”、“彩虹妆”等等。现在的年轻人活动多,需要的特别场合下的色号也变多了。

彩妆品牌应该时刻关注市场的流行色彩,才能触动年轻消费者的内心。

抖音、B站的视频“种草”

彩妆在效果的表现上比护肤、洗护一类的都要明显得多,因此,彩妆营销更适合采用视频的方式。

抖音、B站里的年轻用户占比较大,用户的粘性也很强,不少彩妆品牌都是依靠这两个平台迅速崛起的。像完美日记、橘朵等新锐本土彩妆,在B站上一搜其名,最少都有50页左右,可见其投放量。

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